货拉拉出海记——从“走进来”到“走进去”

　　印度尼西亚国都——雅加达，走进来既是货拉海记全天下最拥挤的都市之一 ，也具备着颇为凋敝的拉出物流集散地。如今的走进雅加达陌头，摩天大楼与传统平房并立，走进来中国互联网货运平台征召的货拉海记皮卡
、摩托车穿梭于大巷大巷 ，拉出效率着当地泛滥的走进中小企业以及破费者
。

　　2023年是走进来“一带一起”建议提出十周年。10年来，货拉海记越来越多的拉出中国企业扬帆出海
，不断优化国内营业妄想 ，走进在将中国立异带到更多国家以及地域的走进来同时，为夷易近相亲情临近写下沉闷“表明” 。货拉海记中国互联网货运平台货拉拉的拉出“出海记”即是例证之一
。

　　拓展外洋市场：让数智化能耐“走进来”

　　一份刚出炉的吉拉姆烤米饭从餐厅收回，经由橙色的面包车，惟独40分钟就能送到远在30公里外的破费者手中——这是货拉拉打造的外洋品牌Lalamove在雅加达提供的“赶快配送”效率。

　　Sarasa是一家雅加达确当地餐厅，自2019年建树 ，提供种种印度尼西亚烹调菜肴，搜罗盒饭、小吃盒以及tumpeng以及tampah（印尼风韵美食）。据餐厅负责人Joe Salim介绍，他们当初运用Lalamove的频率颇为高 ，一个月挨近500单  。患上益于平台提供差距车型的送货效率及短缺的司机过错
，根基1小时内就能将餐食送抵达西崽手中。

　　不光在雅加达
。在菲律宾大马尼拉地域
，Lalamove也在给餐饮业 、批发批发业提供“第一英里”与“最后一英里”的赶快配送效率 。

　　Aguirre是马尼拉的一家办夷易近众具提供商 ，主顾普遍菲律宾各地 。自2022运用Lalamove后，其提供收集便从马尼拉缩短至天下各地都市。不论是同城配归还是跨城运输，Lalamove 都能把办夷易近众具实时交付给主顾。“这种无缝且利便的交付方式很好地处置了配送下场 ，让咱们能全⼼全意专一于市场营销以及营业扩展。”公司首席经营官Joanna Mare Blanco说。

　　在全天下电商市场快捷睁开的布景下 ，Lalamove深入开掘外洋物流特意是赶快配送的重大后劲 ，运用互联网技术对于传统物流方式妨碍刷新，并不断输入数智化能耐，实现外洋市场的快捷拓展 。

　　“在以前5年光阴里，咱们的外洋市场规模削减了挨近5倍。往年上半年
，货拉拉以及Lalamove平均月活商户达1220万个，平均月活司机过错达110万名。”Lalamove首席经营官卢家培展现 。数据展现，妨碍当初 ，货拉拉以及其外洋品牌Lalamove已经拆穿困绕新加坡 、泰国 、马来西亚
、印度尼西亚 、菲律宾、越南、孟加拉国、巴西
、墨西哥等国家，在普遍中国腹地当地 、西北亚 、南亚 、南美洲的400多座都市落地营业。

　　卢家培以为，共建“一带一起”为良多出海企业提供了重大的机缘，Lalamove将凭证差距市场的需要以及特色，进一步美满经营策略以及市场妄想
，向天下揭示中国的数智实力 。

　　精耕当地化经营：与中小企业同享双赢

　　“Just Lalamove it！”——这是在马来西亚耳熟能详的一句盛行语 ，至关于腹地当地的“拉货就找货拉拉” 。经由精耕当地化经营 ，Lalamove 以更快 、更锐敏、更具老本效益的赶快送货效率 ，辅助越来越多的中小企业飞腾经营老本，提升相助力
。

　　Homa Sdn Bhd 是一家位于吉隆坡的处置修筑质料以及室内拆穿的O2O电商集市，公司经由接管、再生 、循环运用修筑公司的残余建材
，向用户提供物优价廉的建材产物 。

　　“咱们不自己的车队 ，物流配送从前是临时以及卡车司机直接分割相助，无奈妨碍零星调配
，也无奈保障如约时效。无意客户定货都逾越一周了，工具尚未送到，很大水平上影响了客户体验 。”公司独创⼈兼CEO Pennie Lim Pei Ni坦言，与Lalamove相助后，在交付速率以及客户知足度方面均抵达致使逾越预期 。当初近8成的运输需要都由Lalamove实现。

　　在印度尼西亚，良多中小企业也感同身受。IT's Buah 是位于雅加达的一家冷榨果汁破费商
。据其独创人Hamzah Parsaoran Sinaga介绍  ，为提升运行功能，2021年10月，IT's buah运用Lalamove的API集乐成用 ，把定双方式妨碍了切换，用来更好监测追踪外部定单。经由运用这个来自中国的互联网货运平台，他们的营业单量有了清晰提升。

　　在以前三年中
，Lalamove 在印度尼西亚70%的用户都是中小型企业。“Lalamove为印尼用户提供皮卡车  、面包车等12种车型 ，营业拆穿困绕了爪哇岛的39个都市，具备170万用户以及50万注册司机 。咱们经由中小企业用户调研发现
 ，商户使⽤Lalamove的货运效率比运用自己的车队更高效。”Lalamove印尼总司理Andito Prakoso说。

　　“基于货拉拉针对于国内重大货运市场研发的数字化模子以及产物，咱们在‘出海’前积攒了大批履历  ，并将其打构因素比方的策略平台以及科技。经由方式复制到其余市场
 ，辅以针对于当地特色确当地化经营
，实现为了高效又富裕相助力的策略增长
。”卢家培说 ，“在外洋市场，咱们正在以及各个规模的中小企业配合妨碍。”

　　惠及当地公共：架起夷易近意雷同桥

　　伴同着共建“一带一起”的不断深入
，Lalamove也在自动践行社会责任，助力增长当地失业
、惠及更多夷易近生。

　　Julio Fabian是菲律宾的一位两轮骑手  ，自从2020年退出Lalamove成为司机过错
，便天天载着林林总总的货物穿梭在马尼拉少数市以及临近的省份地域。Lalamove让他具备了锐敏的使命光阴，同时辅助他赚取支出津贴家用。由于每一每一分享送货同样艰深以及辅助其余司机兄弟的视频，Julio Fabian已经成为当地驰名的骑手网红。“作为司机 ，我想要做Lalamove的代⾔⼈，想成为‘司机之声’
。”Julio Fabian笑着说。

　　“Lalamove Family”一词不光象征着司机群体气息相投，也搜罗了一起退出Lalamove成为司机过错的家庭成员。

　　好比Ain Shafinarz ，这位开着 10 英尺卡车的女货车司机 ，她的同样艰深使命艰深为妹夫辅助她一起送货  ，而这位妹夫也是 Lalamove的司机过错。Ain在Lalamove处置货车司机的职业使她可能实用失调家庭责任与使命，同时她也愿望能鼓舞更多女性退出这一平台。

　　这样的故事比比皆是。“Lalamove在辅助更多中小企业增强营业相助力的同时 ，自动为当地司机过错提供更锐敏的措施赚取更多支出
，配合增长当地经济睁开。”卢家培说。

　　在吉隆坡 ，收费运送物资给受灾灾民；在菲律宾，为司机过错的孩子提供教育营救……作为中国互联网货运平台的“出海”代表，Lalamove正在以丝毫之力，汇成滔滔暖流 ，筑起一座座夷易近意雷同的桥梁。