OK镜初次集采花落三家上市眼企 营销若何快捷破圈

《投资者网》蔡俊

往年6月，镜初河北省医械推销中间公示18种医药耗材集采的次集采花拟落选服从 。用于青少年远视提防的上市角膜塑形镜
，即俗称的眼企营销OK镜位列其中 。

这是若何OK镜第一次被纳入集采种类 。A股上市公司中，快捷欧普康视（300595.SZ）、破圈爱博医疗（688050.SH）、镜初昊海生科（688366.SH）等均有相关产物。次集采花前两家为自主研发，上市昊海生科为署理经销中国台湾的眼企营销品牌亨泰 。

当初 ，若何国内OK镜规模泛起国产以及进口之争 。快捷爱博医疗在招股书中吐露，破圈2020年市场份额前三家是镜初欧普康视、美国的欧多少里患上、韩国的露晰患上 ，市占率分说为25.07%、16.71% 、13.93%。

中标服从展现，三家上市公司均中标。抵破费者而言 ，未来置办OK镜的用度将大幅飞腾 。对于企业而言，以前OK镜超80%的毛利率或者修正。

2022年 ，欧普康视、爱博医疗、昊海生科的歇业支出分说为15.25亿元、5.8亿元 、21.3亿元。其中 ，前两家OK镜的支出占比为50.03%
、29.95%。集采开幕 ，但眼科规模的相助急转直下。

提价30%到55%

OK镜首轮集采，虽不是天下性 ，但其倾向性信号意思严正，也牵动市场的心。

本轮中间同盟集采由河北牵头，共有16个省、市 、自治区退出
。凭证服从 ，OK镜总报量14342片，分为尺度片以及环曲片等两类 ，对于应老例视力更正以及散光更正
。

最终，欧普康视、爱博医疗、厦门南鹏亨泰科技开拓有限公司
、北京短途视觉科技有限公司
、上海有康医疗工具备限公司等中标 
。未落选的有天津视达佳科技有限公司、欧多少里德商业（上海）有限公司
，未报价的有北京博视顿视光科技有限责任公司 、上外洋高桥医药分销中间有限公司
。

中标价钱上，尺度片每一片从1760元到4050元不等，环曲片每一片从2260元到4450元不等，部份均价为每一片3312元。

破费者尽管是本轮集采的受益者，未来置办老本将大幅飞腾 。

国盛证券曾经在研报中统计，市面上OK镜的终端价每一幅为5000元到15000元，即每一片2500元到7500元 ，进口品牌高于国产 ，出厂价艰深为终端价的10%到20%。

需要指出的是 ，本轮集采要求企业报告价钱必需搜罗产物的妄想、破费
、包装、保险、运输、配送 、检测、税费 、验收 、售后效率、陪同效率等所实用度。重大说，集采价钱对于标终端价
 。以此合计
，本轮集采OK镜的降幅规模，约30%到55% 。

显明 ，OK镜集采让破费者受益
，而对于企业而言
，又是另一番天气 。

2022年 ，欧普康视OK镜销售额7.63亿元 ，销量69万片 。以此合计，该公司出厂价为每一片1105元
。同期
，该公司吐露OK镜部份毛利率89.62%，因此每一片老本为115元 。

OK镜进入集采对于企业功劳影响多少多
？本轮集采，欧普康视尺度片、环曲片的每一片中标价钱分说为1760元
、2260元。假如公司出厂价为终端价的10%-20%，那末以前终端价至少为每一片5525元 。

2022年，欧普康视的华北 、西南等地域合计支出1.39亿元 ，占歇业支出的9.05%。本轮集采，所有企业总报量14342片，以中标均价每一片3312元合计 ，预期总支出0.48亿元。因此 ，本轮集采对于欧普康视的支出影响或者有限。

爱博医疗方面，2022年OK镜销售额1.74亿元
，销量33万片。以此合计 ，该公司出厂价为每一片527元。同期 ，该公司吐露OK镜部份毛利率86.24% 
，因此每一片老本为73元。

本轮集采，爱博医疗尺度片、环曲片的每一片中标价钱分说为2730元、3430元。假如公司出厂价为终端价的10%—20%，那末以前终端价每一片为2635元到5270元  。

此外，本轮中标的厦门南鹏亨泰科技开拓有限公司是昊海生科的子公司，尺度片、环曲片的每一片中标价钱分说为2720元、4320元 。2022年，昊海生科眼科产物支出7.7亿元
，此中用于远视更正的视光终端产物，搜罗OK镜、润眼液 、软性隐形眼镜等合计近2亿元。

眼企若何破局营销

集采打响了OK镜内卷战的前奏 ，接下来 ，各家企业之间的营销以及研发系统也可能有所措施。

首当其冲的是OK镜产能扩展。由于产物价钱未来或者下调，以量补价的策略就被各家企业提上案头。

2022年，欧普康视、爱博医疗的OK镜破费量为70.9万片、36.2万片 。爱博医疗上市时 ，曾经妄想投建年产50万片OK镜产线，妨碍2022年 ，该名目进度为52.53% 。

其次 ，各家企业的渠道或者有所调解 。爱博医疗在招股书曾经吐露
，OK镜出厂后主要经由经销渠道实现销售 ，历程中经销商流转组成产物价钱较高  。

集采当时，经销为主的方式确定会受挤压 ，最终匆匆使OK镜终端价大幅飞腾，让破费者受益 。因此，延迟妄想渠道至关紧张。

好比欧普康视就经由自建、相助等设立终端机构。2022年，该公司终端、直销 、经销的支出占比分说为47.4%、16.89%、35.71%，同期新增相助终端200多家 ，已经建树相助超1600家。按陈说期内终端支出7.23亿元合计，单个终端贡献超45万元。

营销方面
，2022年欧普康视、爱博医疗
、昊海生科的销售用度分说为2.95亿元 、1.08亿元、6.8亿元，对于应销售职员395人、160人、599人。其中，爱博医疗在年报中展现，“在全天下规模内机关或者退出泛滥行业展览或者学术团聚，以不断提升公司品牌影响力。”

近些年来 ，市场规模逾千亿的眼科医疗赛道备受喜爱。各家企业也在纷纭妄想其余眼科产物 。在破费医疗规模
，素有“金牙银眼”说法，若何追寻到下个潜在热销品或者抉择各家的功劳削减 。

欧普康视聚焦阿托品滴眼液的研发 。该产物是一种M胆碱受体抑制剂
，早前用于治疗虹膜炎  ，以及救命有机磷中毒 、麻醉、散瞳 。近些年，良多科研机构都以为该产物有延缓远视熏染
，因此受到破费者追捧。

爱博医疗妄想了彩瞳 、透明隐形眼镜
、硬镜照料护士等产物。其中
，彩瞳将主要经由电子商务渠道向破费者销售 。昊海生科则展现，着重扩展眼科立异产物线
，自主研发了眼舒康润眼液，该产物接管独家专利成份医用多少丁糖以及透明质酸钠制成。（脑子财经出品）■